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Le label Relations fournisseurs et achats responsables, adossé à la norme internationale Achats responsables ISO20400, au service de la compétitivité de notre économie

Le label Relations fournisseurs et achats responsables lancé en 2012 a évolué en 2017 pour prendre en compte les recommandations de la nouvelle norme internationale Achats responsables ISO20400.
Cette intervention présentera comment la France se dote d'outils réglementaires et encourage les démarches volontaires autour de la RSE , des relations fournisseurs et des achats responsables, avec un focus sur la nouvelle version du référentiel du label.
Elle fera valoir également les bénéfices de cette démarche aussi bien pour les grands groupes du secteur privé, les acheteurs publics, que pour les TPE PME.

Made in France: fabriquer en France, quels avenir et enjeux pour les achats?

Comment et pourquoi les achats peuvent jouer un rôle dans l'industrialisation de la France !
Les achats sont un pivot central au développement des industries locales. Il faut accompagner ses fournisseurs dans la transformation numérique et dans le RTC qu'il soit du produit ou de la machine.
Deux exemples concrets d'achats locaux et un outil innovant de l'analyse de performance de la machine-outil vous seront présentés.

L'innovation par les objets connectés.

Innovation & objets connectés, quels sont les nouveaux modèles pour les achats ?
En quoi les solutions et technologies liées aux objets connectés permettent-elles aux entreprises d'avoir un avantage compétitif via des projets d'excellence ?
Comment lever les freins liées aux nouvelles technologies?
Quelle est la contribution des achats à cette innovation ?

Conditions d'Achats et de Ventes, les contrats en sous-traitance industrielle regardés de près...

Conditions générales d'Achats et de Ventes.
Retour d'expérience sur la mise en application de la réforme du droit des obligations du 10/02/2016.
Les impacts dans la relation donneurs d'ordres / sous-traitants et les conséquences pour les contrats de sous-traitance industrielle?
Comment les évolutions sont-elles prises en compte par les parties prenantes et quels en sont les bénéfices ?
Illustrations et case studies.

Le label Relations fournisseur responsables - Version 3 prenant en compte les recommandations de la norme internationale Achats responsables ISO20400 - au service de la compétitivité de notre économie

Le label Relations fournisseur responsables créé en 2012 a évolué en 2017 pour prendre en compte les recommandations de la nouvelle norme internationale Achats responsables ISO20400, publiée en avril 2017.
Cette intervention présentera comment la France se dote d'outils réglementaires et encourage les démarches volontaires autour de la RSE, des relations fournisseurs et des achats responsables, avec un focus sur la nouvelle version du référentiel du label. Elle fera valoir également les bénéfices de cette démarche aussi bien pour les grands groupes du secteur privé, les acheteurs publics, que pour les TPE PME.

Made in France: fabriquer en France, quels avenir et enjeux pour les achats?

Comment et pourquoi les achats peuvent jouer un rôle dans l'industrialisation de la France !
Les achats sont un pivot central au développement des industries locales. Il faut accompagner ses fournisseurs dans la transformation numérique et dans le RTC qu'il soit du produit ou de la machine.
Deux exemples concrets d'achats locaux et un outil innovant de l'analyse de performance de la machine-outil vous seront présentés.

Développer les compétences en vue de favoriser des relations client-fournisseur créatrices de valeur

Nécessaires compétences individuelles, organisationnelles et inter-organisationnelles qui permettent de développer des relations client-fournisseur plus créatrices de valeur grâce, notamment, à la co-innovation.
Hard skills et soft skills seront abordées en insistant sur leurs complémentarités.
Au-delà des compétences, un focus sera également fait sur les outils de pilotage des performances.

Volet préventif et curatif de la relation clients - fournisseurs

Retours d'expérience sur les solutions et compromis retenus par les industriels et fournisseurs.
Travail en cours pour les achats responsables: technique et organisation, éléments du Baromètre des Achats Responsables.
Chartes des relations fournisseurs responsables.
Faire converger la charte ISO vers la future norme ISO 20400, détail et présentation.

Relation fournisseur - donneur d'ordres pour un partenariat solide.

Du prospect au client, de la co-conception à l'industrialisation de la production, naissance d'un partenariat efficient avec un donneur d'ordres du Grand-Ouest.
Construire et vivre un partenariat solide via une prestation complète offrant un accompagnement compétitif et durable.
Comment lever les freins et apporter les solutions adéquates pour vivre avec son client industriel une relation pérenne.
Retour d'expérience entre un sous-traitant et un industriel du Grand Ouest.

L'innovation par les technologies additives.

Comment apporter des solutions entre les exigences du donneurs d'ordres et les contraintes du sous-traitants.
Le groupe Saint Jean Industries, s'est développé autour de l'innovation et notamment de son Brevet sur le procédé COBAPRESS sur Aluminium.
Aujourd'hui ses diverses divisions proposent des alternatives aux technologies et procédés traditionnels via des prestations multiples : co-design, prototypes, 3D printing, fusion multi-métallurgies, usinage, gestion de la sous-traitance et assemblage.
Le site de Laval, intègre cette stratégie et par ses innovations, propose de répondre aux exigences complexes des donneurs d'ordres via l'utilisation de nouvelles technologies disponibles à ce jour et à venir.
Illustration des moyens mis en place autour d'un cas concret d'un besoin spécifique client.

Innovation & objets connectés, quels sont les nouveaux modèles pour les achats ?

Quels sont les nouveaux modèles d'innovation pour les achats ?
En quoi les solutions et technologies liées aux objets connectés permettent-elles aux entreprises d'avoir un avantage compétitif via des projets d'excellence ?
Quelle est la contribution des achats à cette innovation ?
Freins et leviers.

"De la définition des services innovants au développement et industrialisation de l'objet connecté."

De la définition des services innovants au développement et industrialisation de l'objet connecté.
Applications de bout en bout: l'objet connecté, les capteurs, les moyens de communication et de traitement des données .
Comment faire de ces objets des outils concurrentiels? Une valeur ajoutée pour son entité.

Ré-industrialiser en France grâce à l'innovation co-design et process. Comment faire face à la réalité industrielle et trouver un équilibre aux attentes des donneurs d'ordres?

Compréhension de la réalité industrielle et équilibre avec les attentes des donneurs d'ordres, accompagnement d'1 société familiale.

Bilan et perspectives pour des relations fournisseur responsables à fin 2016

Dans cet exposé, trois dispositifs seront abordés :
1. La Charte pour des relations fournisseur responsables avec plus de 1600 signataires
2. Le Label pour des relations fournisseur responsables
3. La convergence avec la future norme ISO20400 Sustainable Procurement

Pourquoi faut-il réinventer sa relation avec les fournisseurs ?

Comment l'internet des objet va-t-il transformer les missions des achats ?
Comment les nouveaux modèles économiques et les nouveaux modèles d'innovation vont-ils impacter le management des relations fournisseurs ?
Comment se réinventer pour être au cour de la création de valeur avec ses fournisseurs ?

Approche systématique pour l'identification et pré-qualification de fournisseurs de pièces et d'ensembles à façon.

Etude de cas et exemple d'approvisionnement pour des pièces de fonderie de la petite pièce (0.7 kg) à des pièces de gros volumes (113 kg).
Sourcing à l'international: Europe, Asie, Amérique du Sud..., partage d'expérience.

"Nouveaux indicateurs de la performance achats"


  • Achats
  • Retour d'expérience
  • Edition du 14/06/2016

Dans beaucoup d'entreprises, la fonction Achats doit intégrer de nouveaux défis ( achats responsables, innovation, etc. ) et les indicateurs traditionnaux qualité / coût / délai ne sont plus suffisants pour mesurer la complexité de ces missions. Beaucoup d'entreprises ont, donc, appliqué de nouvelles méthodes de mesure fiables et complètes que Luca MANCINI, professionnel des achats avec 20 ans d'expérience acquise à des postes à responsabilité à l'international dans des groupes industriels leaders dans leur secteur d'activité, propose de passer en revue.

"Comment faire de ses fournisseurs/sous-traitants des relais de croissance et d'innovation ?"

Les entreprises les plus performantes ont dépassé le stade « d'évaluation fournisseurs » pour passer à un mode collaboratif actif.
La fonction Achats a ainsi évolué pour fortement contribuer à l'innovation et à la création de valeur pour l'entreprise par la mise en place d'une nouvelle relation fournisseurs.

En participant à cet atelier, vous pourrez découvrir les meilleures pratiques de l'industrie: value engineering, développement fournisseurs, roadmap innovation, commodity strategy, définition de son ecosystem, journée innovation, EasyKost, .)

« la RSE, un avantage concurrentiel »

La RSE : Situation actuelle en France et dans le monde
Comment accroître la compétitivité RSE à travers la charte et le label « Relations fournisseur responsables » : indicateurs recommandés
Quels effets aurait la RSE sur la politique achat de l'entreprise ?

"Comment faire de ses fournisseurs/sous-traitants des relais de croissance et d'innovation ?"

Les entreprises les plus performantes ont dépassé le stade « d'évaluation fournisseurs » pour passer à un mode collaboratif actif.
La fonction Achats a ainsi évolué pour fortement contribuer à l'innovation et à la création de valeur pour l'entreprise par la mise en place d'une nouvelle relation fournisseurs.

En participant à cet atelier, vous pourrez découvrir les meilleures pratiques de l'industrie: value engineering, développement fournisseurs, roadmap innovation, commodity strategy, définition de son ecosystem, journée innovation, EasyKost, .)

Lean Management : succes story et retour d'expérience d'une industrie du Grand Ouest, présentée par CANON BRETAGNE.

Dans le monde de l'industrie d'aujourd'hui, les problématiques ont changé. Face à la mondialisation, à de multiples concurrents, l'entreprise a dû s'adapter, développer sa flexibilité et sa réactivité pour tirer son épingle du jeu. Parallèlement un nouveau système de pensée est né et passe par le changement des mentalités, de mode de réflexion permettant de lever les freins de l'innovation.

Le Lean, cette technique de management inspirée du système de production Toyota, Canon Bretagne s'applique à le faire vivre au sein de son entreprise depuis déjà plus de 15 ans. Tous les acteurs de l'entreprise luttent contre les gaspillages en chassant tout ce qui ne produit pas de valeur ajoutée. Pour y parvenir les outils sont nombreux, chasse aux muda, juste à temps, autonomation .

Achats et nouveaux modèles d'innovation


  • Sous-Traitance
  • Atelier expert
  • Edition du 08/12/2015

Achats et nouveaux modèles d'innovation : au-delà des approches classiques de co-développement avec des fournisseurs et de plateaux projets, quels sont les modèles d'innovation de demain sur lesquels la fonction Achats se devra d'avoir le leadership ou a minima d'être partie prenante?

« Qualité des relations entre clients et fournisseurs : état des lieux 2015 »

L'intervention dévoile en exclusivité nationale une photographie 2015 de la qualité des relations entre clients et fournisseurs réalisée sur la base de l'enquête Peak Collaborative Index © conduite entre le 6 février et le 30 avril 2015. S'agissant de la 4ème édition nationale, cet état des lieux multisectoriel est mis en perspective des analyses issues des enquêtes conduites depuis 2012 et donne les grandes évolutions. Pour la première fois et pour l'année 2015, sont analysés 3 panels représentatifs de l'activité économique française en regard des résultats nationaux. Il s'agit de répondants d'entreprises de la branche de la Métallurgie, de répondants fournisseurs d'entreprises signataires de la « Charte des Relations Fournisseurs Responsables » (tous secteurs d'activité), et enfin de répondants d'entreprises de la filière automobile française. A l'issue de l'intervention, la synthèse des résultats restitués est remise aux participants à cette conférence.

La méthodologie : l'indice du Peak Collaborative Index © apprécie la qualité des relations client-fournisseur à travers un référentiel de règles de comportements individuels établi scientifiquement et développé avec l'appui de chercheurs et d'experts du sujet. THESAME en coordonne l'édition annuelle avec l'appui du cabinet SOCRATES.

« Comment la location d'équipement, grâce à des outils de pilotage en temps réel et structurants, peut permettre d'améliorer la sécurité et la productivité des process industriels. »

Garantir la sécurité des biens et des personnes s'impose comme une priorité essentielle dans l'entreprise tant pour ses propres collaborateurs, que pour les équipes des entreprises partenaires.

Accroître sa performance, optimiser ses coûts, maintenir son outils de production (machines et bâtiments) sont les éléments structurants de la rentabilité.

Nous verrons comment la technologie embarquée, gestion dynamique et proactive des matériels loués, permet de concilier exigences de sécurité et  exigences de rentabilité tant en réduction des risques et en gains de productivité.

"Au delà des coûts : la contribution des Achats à l'innovation"

C'est au stade de la conception des produits que les services Achats peuvent vraiment optimiser les coûts et créer la plus grande valeur pour leur entreprise.
Cette présentation explore le rôle des services Achats dans le développement des nouveaux produits et de l'innovation.
Nous présenterons pourquoi et comment les services Achats devraient être impliqués dans les projets de développement des nouveaux produits et les défis de l'innovation discontinue pour les achats. Plusieurs exemples de cas d'entreprises seront présentés.

"Les relations entre le donneur d'ordres et son sous-traitant sont paradoxales."

Au cour de ce paradoxe se trouvent les échanges des savoir-faire respectifs indispensables à la réalisation des tâches et à la mise en conformité des activités avec le droit applicable.

Autant pour le sous-traitant que pour le donneur d'ordres, l'équilibre à trouver entre la bonne conduite du partenariat commercial et la protection, pour l'avenir, de son avantage concurrentiel n'est pas aisé.

Aux fins de parvenir à cet équilibre et d'assurer sa pérennité, des outils juridiques existent. L'objectif de la présentation est de rappeler la meilleure façon de les utiliser.

Un partenariat industriel exemplaire et responsable SCHNEIDER ELECTRIC et APF ENTREPRISES

Depuis 25 ans, APF Entreprises, premier groupe français de travail adapté et protégé, a su développer un partenariat industriel exceptionnel et innovant avec Schneider Electric.

Au fil des années, le câblage d'armoires électriques, la logistique et le picking, le didactique avec des produits destinés à la formation, l'assemblage électromécanique et le conditionnement, sont venu renforcer cette relation durable basée sur le professionnalisme des équipes et la confiance.

CLUFIX ou l'efficience des assemblages boulonnés. Innovation et révolution de la technologie LEANKEASY. En quoi ce produit unique vous accompagne-t-il et vous apporte-t-il de la performance au niveau de vos process?

Clufix conçoit et fabrique des composants de fixation dont le développement répond à une recherche de productivité dans les opérations d'assemblage.

Cette productivité peut se traduire par du gain de temps, de la simplification de process, la suppression d'opérations, la gestion de non qualité.

Avec Leankeasy, CLUFIX lance la solution d'assemblage de 3ième génération.

Le boulon à sertir en aveugle Leankeasy mono composant, fruit de 2 années de Recherche & Développement, est une innovation et une révolution technologique, prête à poser qui a pour but d'améliorer les process d'assemblage. C'est un produit unique et impressionnant pour lequel le sertissage de l'écrou et le vissage interviennent en un seul temps, procurant ainsi toute une série d'avantages dont une réduction très significative du coût total d'assemblage.

Dans la mesure où le processus d'assemblage est simplifié grâce à Leankeasy tous les coûts associés à la pose, incluant la main d'ouvre sont réduits de plus de moitié et il en résulte ainsi un gain moyen d'environ 35% du coût complet.

Après une présentation complète de l'innovation, il sera possible de manipuler le produit pour en apprécier sa facilité d'utilisation.

"Les bonnes pratiques achats dans la pratique."

Peut-on concilier bonnes pratiques achats et résultats financiers ? Comment font les autres ?
Les bonnes pratiques achats semblent être des évidences pour les acheteurs professionnels mais les difficultés résident sur le terrain. Comment les mettre en pratique et surmonter les obstacles que l'on peut rencontrer?
La CDAF porte ce sujet depuis de nombreuses années, notamment à travers la charte des relations fournisseurs responsables.
Elle rassemble une importante communauté publique et privée travaillant sur le sujet.
Découvrez la présentation opérationnelle de ce sujet complétée par le retour d'expérience de la société SYSTEMGIE.

"Les relations entre le donneur d'ordres et son sous-traitant sont paradoxales."

Au cour de ce paradoxe se trouvent les échanges des savoir-faire respectifs indispensables à la réalisation des tâches et à la mise en conformité des activités avec le droit applicable. 

Autant pour le sous-traitant que pour le donneur d'ordres, l'équilibre à trouver entre la bonne conduite du partenariat commercial et la protection, pour l'avenir, de son avantage concurrentiel n'est pas aisé. 

Aux fins de parvenir à cet équilibre et d'assurer sa pérennité, des outils juridiques existent. L'objectif de la présentation est de rappeler la meilleure façon de les utiliser.

"Au delà des coûts : la contribution des Achats à l'innovation"

C'est au stade de la conception des produits que les services Achats peuvent vraiment optimiser les coûts et créer la plus grande valeur pour leur entreprise.
Cette présentation explore le rôle des services Achats dans le développement des nouveaux produits et de l'innovation.
Nous présenterons pourquoi et comment les services Achats devraient être impliqués dans les projets de développement des nouveaux produits et les défis de l'innovation discontinue pour les achats. Plusieurs exemples de cas d'entreprises seront présentés.

"Quel avenir pour la fonction achats et les relations clients-fournisseurs à horizon 2025 ?"

Cette conférence présente les résultats d'une recherche prospective menée auprès de plus de 40 acteurs-experts Directeurs Achats, responsables Achats et Directeurs Généraux. Cette recherche a été menée par Natacha TREHAN chercheur au sein du CERAG unité mixte de recherche du CNRS. Les nouvelles missions de la fonction Achats de demain sont exposées. Compte tenu du changement de paradigme économique, il conviendra aussi de réinventer les relations avec les fournisseurs afin de continuer à créer de la valeur. La réinvention des relations fournisseurs passera par une transformation du rôle des acheteurs. Ce nouveau rôle des acheteurs amène à s'interroger sur les compétences qu'ils devront maîtriser à l'avenir.

Evaluation de la performance Achats : de la pertinence d'utiliser le miroir fournisseurs

Le miroir fournisseurs est un outil simple qui permet de faire prendre conscience des enjeux d'optimisation en se basant sur la mesure et l'analyse d'écarts de perception entre donneurs d'ordres et fournisseurs.

Source de progrès, il permet d'ouvrir le champ des possibles dans la phase de recherche de leviers de performance.
Découvrez au cours de cette intervention comment assurer sa mise en place opérationnelle autour des besoins d'alignement et de mobilisation internes avec les interfaces principales, les Achats, servant de catalyseur de l'action interne.

Comment comprendre la relocalisation en 30 minutes ?

Retour sur une méthode opérationnelle pour permettre aux entreprises, filières et acheteurs de faciliter la relocalisation de la production ou le sourcing.

Le processus de « L'Effet Ressort » permet à toutes entreprises ou tout acheteur d'acquérir les mécanismes de relocalisation pour ses activités ou achats vers la France.

Les quatre boucles de « l'Effet Ressort » contiennent les éléments clés qui vont donc inciter les entreprises qui sourcent ou produisent de manière délocalisée à relocaliser leur production et aux acheteurs de comprendre comment et pourquoi ils peuvent « sourcer » en local.

Découvrez comment, à travers les leviers de la législation, la recherche et développement, les achats et l'optimisation de la mise en industrialisation, vous pouvez repositionner votre compétitivité, redonner du poids marketing à vos produits par le Made In et mettre en avant les valeurs de votre main-d'ouvre.

Compétitivité industrielle : retour d'expérience de la stratégie Supply Chain d'une PMI française

Aujourd'hui, le coût de revient rendu intégrant le coût des services comme la qualité et la logistique est la préoccupation majeure des acheteurs.
A partir de ce postulat découvrez le témoignage d'une PME familiale sous-traitante de l'industrie automobile qui s'est orientée vers un développement à l'étranger.tout en restant attachée à son identité et à une production française.
Découvrez comment l'innovation dans un modèle d'optimisation de supply chain peut constituer un véritable modèle de croissance à l'export et même d'implantation à l'étranger y compris à destination des pays low cost en conservant et en maintenant des productions françaises.

Comment l'expertise et le savoir faire d'un assemblage novateur - technologie du COLLAGE UV - contribuent-ils à l'amélioration des process et à la performance opérationnelle?

Créer un partenariat avec les industriels en gérant leur problématique collage, retour d'expérience d'une PME de la région Rhône-Alpes:
- se concerter sur le développement et la conception des pièces avec les chefs de projet pour faciliter et renforcer l'assemblage;
- proposer la solution collage adaptée en fonction des contraintes appliquées sur cette pièce assemblée;
- réaliser des prototypes et des validations avant pré-séries
- viser toujours à augmenter la productivité en utilisant les nouvelles technologies et en s'appuyant sur l'expertise de 20 ans de SYNEO dans le collage technique.

Collaboration entre clients et fournisseurs : quels sont les ingrédients d'une relation réussie ?

La collaboration est un mode de relation entre clients et fournisseurs qui interpelle de plus en plus les entreprises comme socle d'un nouveau type de relation commerciale. Dans un environnement économique fortement incertain, elle permet à la fois l'agilité et la robustesse nécessaires pour mieux se développer dans la durée. Son secret ? Elle repose sur l'apprentissage puis la maîtrise de compétences de management.
Au-delà des impressions collectives ou du vécu individuel, les intervenants proposent de restituer un point factuel à date du climat de collaboration entre clients et fournisseurs en France en 2014, puis une compréhension de ses leviers et de ses impacts.
Après une année 2013 sous tension, y a-t-il eu une évolution des attitudes des uns et des autres ? Amélioration ou détérioration. ?
Quels sont les impacts de la collaboration en terme de valeur ajoutée ? La collaboration permet-elle de favoriser l'innovation, d'avoir plus d'équité dans le partage des bénéfices financiers. ?
Et qu'en pensent les PME fournisseurs, les entreprises clientes ? Sur quoi portent leurs différences de points de vue et les points de convergence ? Où sont les axes de progrès ?

Les analyses présentées par les intervenants seront basées sur une restitution fine de la mesure de la performance collaborative des relations entre clients et fournisseurs dans le cadre de la 3ème édition nationale 2014 du PEAK Collaborative Index®. Elle sera comparée aux résultats des années précédentes. Une restitution en 1ère exclusivité nationale dans le cadre de la plénière d'ouverture de la convention « Sous-traitance Compétitive » 2014 à Paris, Maison de la Chimie.

Problématique de la gestion du risque prix dans les achats de sous-traitance

Dans la maîtrise du prix d'un produit semi-fini, la part du coût matière est souvent déterminante. Et quand le prix de cette matière est fixé par un marché organisé de type boursier, il n'est pas possible de négocier comme cela se fait pour la valeur ajoutée. Comment aborder ce risque ? Quelles solutions pour accroître sa performance ? Quelles sont les meilleures pratiques ? De multiples solutions existent, mais pour cela il est nécessaire de prendre en compte la supply-chain dans son ensemble, de collaborer avec ses fournisseurs et/ou ses clients dans la gestion du risque, ou encore développer ou sous-traiter les compétences qui seront nécessaires pour la gestion de ce risque. Sans compter que s'il s'avère pertinent de mettre en place une politique de couverture, il faudra lutter contre le préjugé qu'ont beaucoup d'industriels sur les opérations financières de gestion de risque prix.
En effet, celui qui prend le plus de risques n'est pas celui qui fait des opérations de couverture, mais celui qui laisse le coût matière et donc sa marge, fluctuer en fonction des marchés.

Comment l'évolution des systèmes d'information contribue-t-elle à la performance des directions achats ?

Gagner en maturité, être toujours plus professionnel et performant, un enjeu quotidien pour les directions achats !

Les outils achats électroniques : une évolution obligée à terme pour tous les acheteurs comme pour les fournisseurs. Savoir demander plus sans rompre le lien tout en assurant un reporting complet de son activité dans des organisations matricielles !

Mr Yves BESCOND, chef de projet « outils performance achats » nous fera partager son retour d'expérience sur ces outils (e-sourcing, catalogue etc..), leurs fonctionnalités, leur domaine d'application et leurs bénéfices.

Il nous conseillera sur les pré-requis et les limites d'utilisation de ces outils afin d'en optimiser le meilleur usage et maitriser l'évolution du métier d'acheteur vers une plus grande structuration et professionnalisation ».

Comment créer de la valeur ajoutée et de la performance au sein d'une organisation achats pour satisfaire les clients de l'entreprise ?

En recherche de compétitivité, de nombreuses entreprises repensent leur organisation en s'appuyant sur une démarche Lean d'élimination de la non valeur ajoutée.

Pour les mêmes raisons les achats (composants, sous-traitance .) sont devenus un élément stratégique pour la majorité d'entre elles.

Meotec et L'institut Kaizen, s'appuyant sur plus de 15 ans d'expertise, ont développé et déploient ensemble une démarche innovante, le Lean Purchasing qui met en synergie ces deux axes de performance.

Cette démarche repose sur le management des processus achats, l'élimination des non valeurs et l'accélération des flux dans un référentiel méthodologique reconnu.

Comment optimiser les relations entre donneurs d'ordres et sous-traitants ? Ne pas négliger les coûts cachés !

Dans une logique de réduction des prix, les directions des achats ne peuvent négliger la prise en compte des coûts indirects qui les lient aux sous-traitants. En effet, pour optimiser le TCO, il faut prendre en compte les différents maillons de la supply chain.

Cette démarche gagnant/gagnant permettra aux acteurs de la chaîne d'améliorer la compétitivité finale de l'offre. En effet, la concurrence actuelle n'est plus basée sur une logique entreprise versus entreprise ou marque versus marque, mais plutôt dans une logique supply chain versus supply chain.
Travailler de façon intelligente avec ses sous-traitants est un facteur clé de succès. Quel est votre niveau de pratique actuelle ?

Pourquoi la qualité de la relation Fournisseurs participe-t-elle de la performance Achats ?

Il est entendu que les meilleurs fournisseurs sont potentiellement un vecteur de compétitivité, et qu'il est important de sécuriser cet actif immatériel de l'entreprise. Il est également compris qu'une collaboration de qualité peut optimiser la valeur créée et que, a contrario, une relation conflictuelle est destructrice de valeur pour les parties.

Cependant, les acheteurs ne mesurent que très rarement la qualité de la relation établie avec leurs fournisseurs, ils ne connaissent pas le point de vue de ces derniers et ont du mal à identifier les inducteurs d'une collaboration plus ou moins productive. Ils ont, fondamentalement, la plus grande difficulté à concilier leurs objectifs de performance, souvent à court terme, avec la recherche de gains difficilement monétarisables.

Quelles sont les sources "classiques" de conflits ?
Quels coûts d'opportunité attachés à une relation insuffisamment gérée ?
Comment préciser les attentes et contraintes respectives, puis mesurer la qualité de la relation fournisseur ?
Quels référentiels pour identifier les "meilleurs" clients et fournisseurs ?
Pourquoi les entreprises les plus "responsables" ont-elles les meilleures chances d'établir une relation de qualité ?

Développement fournisseur : mise en place de chantiers d'amélioration de la performance des sous-traitants.

La performance d''une entreprise est indubitablement liée à la compétitivité de ses fournisseurs et le rôle des achats est, entre autres, de les développer.

Cette démarche consiste à mettre en place une série de chantiers chez le fournisseur afin d''identifier efficacement les améliorations en phase process, exemple : réduction des stocks, optimisation logistique, réduction du temps cycle, changements matière, etc.

Le sous-traitant peut profiter de l''expertise industrielle présente chez les grands donneurs d''ordres afin de gagner en compétitivité et de partager les gains en construisant un vrai partenariat gagnant-gagnant sur la durée.

Retour d'expérience révélatrice sur une démarche structurée chez un équipementier automobile leader dans son secteur d''activité.

Relocalisation : L'exemple vertueux de la création de valeur entre un donneur d'ordres et ses fournisseurs.

Mot à la mode, la relocalisation relève d'un choix stratégique et n'est pas un gadget politiquement correct.
Confrontée à un marché tendu et exigeant en terme de renouvellement produit, l'entreprise Gautier France mène depuis 3 ans une analyse "close/far " de ses approvisionnements.
Derrière cette stratégie, les objectifs sont clairs : qualité, TCO, time to market.

Par l'exemple, découvrez les facteurs de succès de cette stratégie et les résultats obtenus.

Par quelle alchimie les ressources humaines peuvent-elles contribuer à la performance achat ?

Avec un marché très tendu du côté de "l'offre candidats" malgré un taux de chômage en croissance, il est de plus en plus difficile d'attirer des profils à la hauteur des exigences des postes d'acheteurs, que ce soit du junior au Directeur d'unité Achat.

Passer aux nouveaux aciers, analyse d'une décision stratégique à travers une étude de cas

Réussir le choix de sa matière première a un impact direct sur les performances du produit, mais également sur les possibilités d'optimisation tout au long de la chaine de valeur. A travers un exemple concret portant sur le revêtement Magnelis, découvrez pourquoi les nouveaux aciers recèlent d'un potentiel trop rarement exploité pour optimiser les gains.

Comment rétablir et pérenniser l'équilibre des forces dans une relation client-fournisseur ?

Pour défendre son avantage concurrentiel il est nécessaire d'attirer à soi les meilleurs fournisseurs du marché, afin de sécuriser ses approvisionnements, de mieux travailler sur des pistes de réduction des coûts, de bénéficier de leur savoir-faire et innovation.

Confiance et coopération : Comment améliorer les relations clients / fournisseurs ?

Seconde édition nationale de la mesure de la performance collaborative des relations entre clients et fournisseurs "PEAK® Collaborative Index".

Comment rationaliser l'utilisation des composants industriels ?

Dans les entreprises, tous les acheteurs sont confrontés à une politique de rationalisation.

Au niveau des services Achats, il est important et stratégique de savoir comment réduire son panel de composants pour limiter les coûts de gestion, diminuer les prix d'achat, ou tout simplement réduire son temps de sourcing.

Pour vous appuyer sur ce sujet, CADENAS, société spécialisée depuis 20 ans dans la rationalisation industrielle présente un atelier autour de 4 axes principaux :

- Les enjeux de la rationalisation des composants
- Les principaux leviers
- Les démarches pratiques et opérationnelles
- La garantie de la rationalisation sur du long terme

Le nouveau label "Relations fournisseurs responsables" : les principes fondamentaux, les objectifs et les bénéfices attendus.

Dans un contexte économique toujours très tendu et instable, l'approche collaborative des relations clients-fournisseurs, la mutualisation des compétences et du savoir-faire sont pour toutes les entreprises des vecteurs stratégiques d'amélioration continue de leur performance.

Les relations clients/fournisseurs ou voulez-vous danser le tango avec moi ?


  • Collaboration donneur d'ordres / sous-traitant
  • Atelier expert
  • Edition du 18/06/2013

Dans l'environnement concurrentiel actuel, la concurrence est de plus en plus "chain versus chain".

Nouveaux projets ACHATS électroniques : Quelles spécificités et comment gérer les risques inhérents ?

Comment manager et maîtriser les risques sur un marché mondial en perpétuel mouvement, parfois même monopolistique (pénuries, allocations, obsolescence.

Mutualisation ou externalisation d'achat dans l'industrie: les clés pour choisir ses solutions et ses prestataires.

Constats 2012 : Le contexte économique ne favorise pas la croissance, notamment dans l'industrie. La réduction des coûts se renforce. A court terme, elle devient le levier principal d'amélioration de la rentabilité industrielle. Mieux acheter pour mieux vendre, c'est souvent déterminer les tactiques adaptées aux catégories d'achats.

Le personnel se spécialise pour que la fonction Achat créée de la valeur. La sous-traitance d'achats est une tactique fréquemment appliquée. Désormais, une palette d'offres existe: Externalisation de processus, Centre de service partagé, Ressource projet ponctuelle, Mutualisation inter-entreprises, Centrale de référencement, Bureaux internationaux.

Comment développer un processus d'évaluation stratégique des fournisseurs? Kit de base

Dans la construction du processus Achat, l'élaboration de la stratégie de sourcing est un facteur clé de succès. Le but de la présentation est de proposer quelques démarches pragmatiques d'analyse (besoins, marché, risques fournisseurs,.) avec les outils qui y sont associés, tels que matrice des risques, benchmarking fournisseurs, segmentation, SWOT,.

Pour le groupe Richemont International (Suisse), la consolidation de ces informations a permis de donner une vision synthétique et claire du panel fournisseurs et d'orienter les décisions stratégiques en matière de sourcing.

LE CONTRAT DE SOUS-TRAITANCE : COMMENT NE PAS VOIR SA RESPONSABILITE ENGAGEE ?
Les pièges de cette relation tripartite passés à la loupe

Un sous-traitant qui n'achève pas ses travaux, un donneur d'ordres qui omet de fournir une caution bancaire ou encore un maître d'ouvrage qui tolère une situation irrégulière sur son site. Autant de cas de figure susceptibles d'engager la responsabilité de chacun des acteurs au contrat de sous-traitance.

Se ménager des sécurités et garder en tête les obligations légales régissant la matière, vous permettront d'éviter les difficultés liées à ce régime particulier alliant à la fois des rapports contractuels et/ou extracontractuels.

A travers des exemples pratiques et concrets issus de la jurisprudence récente ou d'expériences vécues, l'étude de cette relation tripartite permettra donc à chacun d'affiner son analyse des risques et de bénéficier de conseils juridiques indispensables pour développer de nouveaux projets en toute sérénité.

La fonction achat évolue : Comment piloter la conduite du changement ?

Depuis quelques années la fonction achats évolue considérablement et nécessite de remettre à plat les modèles organisationnels existants en se positionnant sur des axes nouveaux : créativité, innovation, mode projet, transparence tripartite (fournisseurs, acheteurs, directions métiers).

Le Groupe Covéa nous présentera ses axes de développement pour d'intervenir le plus loin possible afin d'apporter une vraie valeur ajoutée aux directions métiers nécessitant un pilotage toujours plus pointu de ses fournisseurs pour s'inscrire dans des démarches de progrès bilatérales.

Pourquoi et comment développer une relation collaborative avec ses sous-traitants et fournisseurs stratégiques ?

Dans un contexte économique organisé selon la logique des rapports de force et avec une visibilité incertaine, s'appuyer sur une stratégie d'achat collaborative donneur d'ordre/sous-traitant, mutualiser les compétences et les expertises de chacun est un vecteur incontournable d'amélioration continue de la performance, et par les gains de compétitivité engendrés c'est également une solution de sortie de crise.

La Conception à Coûts Objectifs : levier de réduction des coûts des achats

Les entreprises sont aujourd'hui soumises à une pression concurrentielle et une instabilité de plus en plus fortes. Pour conserver leurs avantages concurrentiels, elles doivent notamment réduire leurs coûts complets de possession (« Total Cost of Ownership »), sans toutefois dégrader le temps de mise sur le marché des produits (« Time to Market »), ou la qualité du processus de création de valeur. Dans cet environnement complexe, les achats ont un rôle stratégique car directement impactant sur les performances de l'entreprise, et plus particulièrement leur rentabilité.

L'intégration des achats dans la gestion de projet : un puissant levier de votre performance

L'acheteur, un acteur clé dans le processus de management de la gestion de projet pour une qualité totale.

Vous découvrirez tous les bénéfices de l'intégration en amont du « métier achat » dans les projets. Catalyseur de l'innovation, de la compétitive et créateur de valeur.

Comment améliorer les relations clients / fournisseurs ?

Première édition nationale de la mesure de la performance collaborative des relations entre clients et fournisseurs "PEAK® Collaborative Index".

A l'occasion de la journée « Sous-traitance Compétitive » vous seront présentés en primeur les résultats de la première édition nationale du PCI (PEAK Collaborative Index).

Pourquoi les directions générales ne nous écoutent-elles pas ?

Les acheteurs, ne sont pas encore suffisamment impliqués dans les décisions et orientations stratégiques de leurs entreprises.

Ce constat est flagrant et nombre de dirigeants ne perçoivent pas toujours tout l'impact d'une fonction achats performante.
La faute à qui ? aux acheteurs ? aux dirigeants ? .

APF Entreprises-ETDE : Un partenariat industriel innovant

Depuis plus d'un an, ETDE (filiale de BOUYGUES, 16 000 salariés), et APF Entreprises, développent un partenariat fort et novateur.

Acheter en Chine, les 12 Erreurs à ne pas commettre !

Expert dans l'Achat, la Vente et la Sous-Traitance Industrielle en Chine depuis 15 ans, Patrick Bogaerts vous fait part de son expérience à travers une présentation concernant:

- Les nombreuses opportunités qu'offrent la Chine
- Les différences qui existent entre nos deux cultures
- Les erreurs les plus fréquentes des entreprises qui opèrent en Chine
- Les étapes clés du processus d'externalisation en Chine

En espérant vous y retrouver nombreux...

L'approche Make Or Buy : "A Aubrilam la conception et la commercialisation, aux co-traitants l'industrialisation-fabrication, à un partenaire externalisé la distribution!"

Nous vous proposons d'appréhender le retour d'expérience Achat de la société Aubrilam , partenaire depuis 20 ans de Mc Donald's Europe pour la fourniture de mobilier de terrasse.

Jusque 2007, Mc Donald's assure le Design, Aubrilam industrialise - fabrique & distribue par ses propres moy...

Facteurs clés de succès et pièges à éviter pour réussir ses achats en pays à bas coûts (BCC) : Les points de vue « donneur d'ordre » et « prestataire de service ».

Constats 2011 : L'économie est mondiale ; les entreprises s'internationalisent ; les fonctions s'externalisent.

Pour un acheteur moderne, qui maîtrise NTIC & langues étrangères, qui utilise des fonctions supports externes, il est courant de penser aux sources d'approvisionnements en As...

Mettre la mesure de la performance fournisseur au service de la performance de l'entreprise

La mesure de la performance fournisseur par les directions Achat est trop souvent limitée aux aspects quantitatifs Qualité / Coûts / Délais, aussi indispensables qu'insuffisants.

Respects des enjeux business, capacité de réaction face à des situations critiques, innovation, qualité de l...

Achats en Chine

Le marché chinois reste une opportunité qu'un acheteur industriel ou d'équipement doit savoir approcher.
Sur la base d'expériences concrètes (moteurs électriques, composants...), nous allons identifier les éléments clés pour une démarche structurée avec ses risques et ses opportunités.

Naissance et vie de la relation de sous-traitance : enjeux juridiques et perspectives pratiques

Pour mener à bien la négociation et la signature d'un contrat de sous-traitance, il est fondamental d'identifier et d'anticiper les éventuelles difficultés juridiques pouvant surgir dans le temps.

Cette vigilance, qui s'avèrera être un atout face à vos co-contractants et un gage de rel...

La norme ISO 26 000 : responsabilité sociétale et environnementale des entreprises

La norme ISO 26 000 clarifie les exigences proposées aux entreprises en matière de responsabilité sociétale et environnementale.

Même si elle n'est pas certifiable, cette norme est mesurable.

Pour les acheteurs, cette norme est un véritable outil de progrès et de clarification.
D'a...

Des achats à la "gestion des ressources fournisseurs"

Dans une entreprise souple, innovante, mondialisée, complexe et socialement responsable, le métier d'acheteur est à réinventer, à partir d'une redéfinition radicale des interactions de l'acheteur avec les autres fonctions de l'entreprise et avec l'écosystème de ses fournisseurs. Afin d'y p...

L'implication des fournisseurs dans la stratégie industrielle de MULLER Division Electrique

L'objectif industriel de MULLER Division Electrique est et reste de fabriquer l'ensemble de leurs produits dans leurs usines en France. Pour cela, le groupe a besoin de travailler en partenariat avec ses fournisseurs.
Retour sur la démarche qui a consisté à réunir 24 fournisseurs (41 pers...

Achats et innovation : la partition harmonieuse !

Les acheteurs sont maintenant régulièrement intégrés aux équipes innovations et développement de leurs entreprises. Quelles sont leurs contributions ?

Pourquoi leur présence devient une évidence sur ce terrain qui leur était souvent peu familier ?

En 30 minutes, nous décrirons les di...

Produire en France et être compétitif dans l'Electronique Grand Public, c'est possible!

Le passage à la télévision tout numérique que nous vivons actuellement a une forte incidence sur le marché de la télévision, notamment de la télévision pas satellite. De vraies problématiques se posent aujourd'hui aux fabricants et aux industriels pour éviter au consommateur "l'écran noir"...

Achat durable : Méthodologie et plan d'expérience de VEOLIA

Des achats durables ou éco-responsables sont des achats de produits ou de services plus respectueux de l'environnement, fabriqués dans des conditions socialement respectueuses tout en tenant compte du rapport qualité /prix. Les achats verts prennent en compte uniquement la dimension enviro...

Performance qualité et traçabilité

L'acheteur, un acteur clé dans le processus de management de la qualité totale. Il est le relais stratégique entre la demande interne et le sous-traitant capable de concevoir, développer, produire et livrer dans les délais conformément aux exigences qualités.
Outre sa mission première d'o...

Acheteurs, savez-vous travailler en réseau ?

Dans un contexte économique où la fonction achat est de plus en plus au centre des stratégies d'entreprise, pourquoi les phénomènes de réseaux achat sont encore plus qu'hier des enjeux majeurs, comment s'y adapter, quelles sont les perspectives et les applications concrètes de ces outils p...

Marketing achats : retour d'expérience de Faurecia Automotive Extérieur Division Sud - Europe

Le marketing achats est le moyen utilisé par l'acheteur pour mettre en adéquation les besoins de l'entreprise et l'offre du marché. Cette démarche structurée prévoit l'adoption de stratégies, outils et un travail amont sur les besoins de l'entreprise : ses produits et ses marchés. Elle con...

La sécurisation fournisseurs ou la gestion des risques de défaillance

Sur 12 mois glissants (à fin avril 2010), 63 909 entreprises ont été placées en redressement ou en liquidation judiciaire.
Ce chiffre reste en augmentation de 5,5 % par rapport à la même période de l'année précédente.
Si la situation semble s'améliorer, les incertitudes demeurent sur les...

Comment gagner en maturité et optimiser la performance au quotidien avec un SI achat adéquat?

Les Systèmes d'Information utilisés par les acheteurs sont souvent hérités des fonctions Finance ou Production... Mais implémenté de manière adéquate un Système d'Information spécifique aux Achats est un support essentiel de la maturité Achat et accélère les performances au quotidien.
De...

Découverte d'une nouvelle approche collaborative sous-traitant français/donneur d'ordres dans le cadre d'un projet «low cost»

Le donneur d'ordres tire généralement profit de la technicité et du professionnalisme de son sous-traitant (transformation du métal) français dans les phases de conception, prototypage, pré-série, puis série pendant un an ou deux : le « prix français » est pleinement légitime et rentable d...

Achats en pays low cost : les clés du succès

Les achats en pays low cost représentent d'énormes opportunités ; mais, mal maîtrisés, les difficultés sont amplifiées et les répercussions peuvent être catastrophiques.
Comment éliminer les risques et mettre le sourcing sous contrôle?
30 minutes pour faire partager :
. Les facteurs d...

Méthodologie d'étude et de réalisation d'un produit intégrant des ensembles mécaniques et électroniques

Comment réussir un projet industriel en partenariat avec un maître d'oeuvre unique?

La sous-traitance est un secteur en pleine mutation. De fabricants de pièces à façon sur plan ou assembleurs, les sous-traitants se développent et deviennent des fournisseurs de solutions globales : ils ...

Définition et déclinaison opérationnelle d'une stratégie de sourcing LCC efficace

La définition d'une stratégie de sourcing :
- Connaître les enjeux et objectifs d'une stratégie LCC
- Savoir cibler les zones géographiques pertinentes
- Identifier le potentiel LCC d'un portefeuille
- Estimer les gains et contraintes associés pour définir les priorités

La déclinais...




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